中国热爱冰雪运动的人越来越多,滑雪旅游需求的大幅增长将为滑雪产业市场发展带来巨大机遇。一面是不断激增的市场需求,一面是尚不成熟的滑雪产业。站在消费升级的路口,中国滑雪产业升级将何去何从?ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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不管是大众的健身热情,还是资本对健身行业的热捧,还在持续上升中。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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9月5日—10日,由国家体育总局宣传司组织,人民日报、新华社、中央电视台、中央人民广播电台等7家中央主流媒体,及多家浙江省省级媒体,参与了“社会力量办体育”的主题新闻采风。6天时间,采访行程800公里,从温州到宁波、从绍兴到杭州,深入14个点采访、考察与互动交流。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

近日,主打团操课和运动时尚消费空间的健身品牌XONE,宣布获得由新宜资本的天使轮投资,双方将共同打造以团操空间为核心并向社交、旅行、消费等领域拓展的“ONE+X”生活方式空间,有效满足健身人群的多元化需求。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

2018年9月17日的首届滑雪产业大会暨第四届中国滑雪产业发展论坛上,青鸟体育董事长卞光明就以上问题,与600余位参会人员进行了深入探讨,并在现场发表了“拥抱健身人群,助力滑雪产业”的主题演讲。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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要说近几年最“吸睛”和“吸金”的行业,健身绝对跻身前列。身逢行业剧烈变革时代,追逐健身内容与人才成健身行业主旋律,健身+的外延也不断扩展。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

本届滑雪产业大会在北京乔波国际会议中心举行,300余家滑雪企业共聚一堂,集中学习、交流、办公,旨在“聚滑雪产业动力,汇全球鼎级资源”,助力中国滑雪产业快速前进。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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在传统健身行业自我变革与新型健身房大肆扩张之时,新入局者还在前仆后继的涌入着。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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“社会力量办体育全国试点”是体育领域深化改革标志性大事。作为改革开放前沿阵地,浙江紧抓机遇、勇于探索与尝试。此次考察团在杭州的首站,就来到了莱茵体育本部,并在公司进行了座谈采访。莱茵体育董事长高继胜、副董事长兼总裁刘晓亮、副总裁姚振彦参加了此次座谈,与十几位媒体朋友,就“社会力量办体育”的话题进行了深度的探讨。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

1团操课依旧是热门ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

随着全民健身正式上升为国家战略,国家体育总局大力支持中国体育事业的发展,滑雪产业成为国家重点发展项目之一。伴随着2022
年北京-张家口冬奥会的临近,中国滑雪产业也正在一步一个脚印地踏实前进。如何进一步推动滑雪等健身产业的发展,成为众多体育从业者未来坚定不移的努力方向。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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而在这些“新”面孔下,无一例外都将“团课”当做重点培育的对象。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

而深耕体育产业15年的卞光明,正是其中一员。从国家体育总局到创办冠军VC,再到成为青鸟体育的掌门人,他不仅深刻了解健身人群特性,更是身体力行开创了高端健身的新模式。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

高总表示,19大会议强调了决战小康,实现中国梦,要让老百姓享受到改革开放带来的美好生活,而我们公司的愿景——蓝天白云下让人们健康快乐地生活,恰巧契合19大精神且具像化,莱茵体育将会执着的在此领域建设下去。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

今年也算是团操课的大爆发期,不管是一开始就笃定主打团课模式的超级猩猩,还是互联网健身平台乐刻运动,亦或是从线上开始转向线下的keep,在团课的打磨上算是下足了功夫。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

在当天的分享中,卞光明提出:助力滑雪产业,要做好“三个紧密结合”。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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不过,事实也证明团操课确实是值得挖掘的一块金矿,尤其是在小白群体集体涌入健身房的当下,没有什么比性价比和趣味性更能吸引他们。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

首先,要紧密结合健身俱乐部人群。健身俱乐部的会员与滑雪会员有着天然的黏性,健身爱好者通常是滑雪的精准消费群体。中国目前有1.5万家健身房,
规模庞大,会员数量可观,是滑雪产业精准流量的聚集地。同时健身房依靠其专业的器材和教练对滑雪爱好者进行科学指导,可以为滑雪消费人群带来更舒适的体验。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

高总认为企业投身体育行业,更要面向体育服务业,“过去我们提到的体育产业GDP,更多的是制造业GDP,而在未来,我们更多的要瞄准体育的第三产业,包括体育新媒体、赛事IP、网络经济、衍生品、体育金融等。”aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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谈到情怀和生意的关系,高总说:“体育产业赚钱是难的,但是不赚钱是走不远的,因此应该充分的市场化,有耐心,并且需要对朝阳产业充满信心,有格局与远见。”aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

据乐刻方提供的数据显示,单位时间内,乐刻团操的参与人次占到进店总人次的70%。同时,莱美等国际体系课程的付费会员黏性比普通团操会员高出20%。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

其次,要紧密结合时代变化。实体企业正面临着轻化、小化、去中心化的转变,如何以有效的资源发挥最大的坪效、人效,是所有实体企业需要解决的问题。
在运营成本不断攀升的情况下,滑雪企业要改变固有的职能结构,有效整合资源,专业的事交给专业的人去做,既避免了企业人力资源的过度浪费,又保证了执行效果。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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再次,要紧密结合新零售体系。消费升级,如何满足消费者多元化需求?这也是包括体育产业在内的所有实体企业努力的方向。马云说:“未来的十年、二十
年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走
到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新零售。”ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

当记者问到体育产业如何去房地产化时,高总表示,莱茵体育具有房地产的基因,这也是我们的优势,因为体育产业的发展离不开空间建设,我们在体育空间的规划、设计、开发、建设、运营等方面拥有丰富的经验和完整的链条。我们打造的体育空间是不动产的租赁,绝大部分是为了满足全面健身的需求,用专业的眼光为全民运动打造专业的体育空间。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

一般来说,在健身房里的人无非就三种。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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第一:有一定健身经验和专业知识的健身爱好者,这类群体通常都是“自己玩”,只要有好的健身器械和场地就足够,但往往这类群体在整个健身大军中占据的比例并不高。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

什么是新零售?卞光明认为:“所谓新零售,无非是重构‘人-货-场’。改革开放初期,货是不足的,能够拿到货,就拥有了主动权;90年代初
-2000年初,场是稀缺资源,拥有核心商圈的位置,卖什么都能挣钱;2010年以后,随着商品经济、移动互联网的发展,‘人’是核心,满足消费者需求的
能力成为企业的核心竞争力,要根据用户需求量身定制服务体系。”ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

高继胜董事长接受cctv5专访aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

第二:小白群体,也是整个健身大军中最庞大的群体,这类群体在健身房中主要以团课为主。他们的健身专业知识相对较少,需要有人带领。比起枯燥和专业性高的私教,娱乐性与社交属性较强的团课更适合他们。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

在他看来,消费者的需求,包括“情感体验、社交体验、场景体验、服务体验”四个版块,只有在这四个版块做好功课下足功夫,才能在新零售变革中脱颖而出。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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第三:私教授课,这类群体通常消费水准也较高,并且健身目标明确,对他们来说教练才是整个健身体验环节中的核心。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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对于整个体育产业而言,高总认为自国务院46号文之后,中国体育产业经历了大量资本涌入的爆发,现在回归了理性,期间也催生了体育产业资产泡沫的产生和破灭,这是一个新兴产业的基本规律,是产业从不成熟到成熟必须经过的过程,但是我们相信,随着体育产的不断发展,前景非常美好,一定会蓬勃发展。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

通过以上我们也不难理解,为什么团操课能成为各品牌争相抢滩的宠儿。一方面,团操课具备成为健身房流量入口的潜力,另一方面,随着健身习惯的养成,这部分群体还具备着转化为其他消费群体的可能。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

那么,滑雪产业如何拥抱新零售?卞光明认为:改善服务细节、联合多重品牌推出理论培训、实地体验、休闲娱乐套餐服务,才能满足消费者的多元化、个性化需求。除此之外,还要为滑雪者搭建互动分享平台,以增强客户体验黏性。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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1主打社交靠谱吗?ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

在当天的分享中,卞光明一再强调“滑雪场+健身房=无限可能”。他更是从以下具体方面,为滑雪产业精细化运营提出了四点建议:一、提升消费体验,提高服务细节,让消费者主动帮忙传播品牌,90后和00后已经慢慢成为消费主力军,这部分人加起来有3.2亿,抓住他们的喜好,就等于抓住了市场;二、推出联名卡种,健身、私教、体能训练、减肥等全套服务,联系足够多的商家,为会员提供一体化的贴心服务,例如滑雪后去泡温泉、吃火锅、健身等等;三、在健身房
进行滑雪服的展示和售卖,在线下进行理论私教课,柔韧性的训练、热身的训练,进行滑雪场的互动,建立主题的滑雪俱乐部,成立滑雪社群等;四、以会员为中
心,进行大数据的精准营销,促进注册、拉新、复购、充值等。ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

“社会力量办体育”作为改革的重要内容之一,纳入2018年度浙江省委深化改革领导小组工作要点加以研究、部署、推进。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

首先,我们不妨来看看新入局者“ONE+X“团操模式。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

最后,卞光明激动地表示:“最近这一年,大家感受到了很多压力。但我认为‘危就是机’。这个时候大家需要胆子更大一点,更积极地去布局,去寻找有利因素。创业是中国经济的红利,我们要携手共筑,迎接体育产业的新春天,也迎接中国经济的新春天!”ZV3健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

浙江是资源小省。昔日体育的家底也一样,盘子小、起步晚、影响力弱。不过,早已今非昔比,这组数据就足可引以为豪:aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

根据介绍,“ONE+X”是以团操为核心,创造一个让会员喜爱并逗留的健身空间,利用互联网的数据优势,打破线上与线下的边界,提高用户识别的精准性,从而更有效地转化健身旅行、时尚消费、社交娱乐等增值产品。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

1984年中国参加奥运会以来,全国只有两个省份“届届有金牌”,浙江是其中之一;雅加达亚运会上,浙江健儿夺得23金,全国各省的金牌榜高居第二位。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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国民体质综合指数位居全国第二,学校体育场地向社会开放、省级体育“创强”工作等均走在全国前列。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

同时基于对用户数据的获取和分析,可以不断探索都市年轻人最需要和最想要的生活方式,打破了传统健身房与现有团操空间的单店瓶颈,极大地拓展了业务边界。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

2017年全省体育产业增加值526亿元,占GDP比重1.11%,远高于全国平均水平。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

纵观整个介绍,与其他品牌相较,最大的不同在于“提高用户识别的精准性,从而更有效地转化健身旅行、时尚消费、社交娱乐等增值产品”,简言之就是挖掘健身场景之外的消费内容,最大限度的延伸健身群体消费内容的多样化。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

浙江体育的风生水起,源于深化改革。浙江省体育局局长郑瑶一语中的,“改革是唯一出路。唯有改革才能破解发展的瓶颈问题。改革没有旁观者!”显然,作为浙江体育“掌门人”,他对体育改革的成果有着更多新期待。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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以去年为例,浙江全省举办1.3万场赛事,社会力量承办的占60%,形成百花齐放、百家争鸣的景象,提高了社会力量参与办赛的积极性。2014年以来,浙江设立省级体育产业引导扶持资金,原本资金库为5000万元/年,去年起提高至每年1个亿,累计396个项目受益,“以建设滑雪场为例,省级资金扶持100万元,而建设一个滑雪场实际平均投入需5000万元,相当于带动社会资本1∶50。”偷着乐的还是体育局长。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

我们常说,健身是一件社交属性非常强烈的活动,因为其本就是一件难以坚持的活动,强烈的社交氛围能够一定程度上缓解这个先天的限制。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

从个别试点到逐步推广,从“摸着石头”到“顶层设计”,社会力量办体育在浙江正在加速形成一系列、一整套可复制的经验与模式。aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

这也解释了为什么团课会如此受欢迎,内容的娱乐化与场景的社交化,共同提升了客户的留存率。虽然不乏许多消费者抱怨跟不上教练步调,但在健身房里,团课依旧是最受欢迎的健身内容。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

(部分图文节选自体坛报等媒体)aSV健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

但将其转化到其他消费场景是一件现实可行的想法吗?至少现在来看并不是一件能够一蹴而就的生意。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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首先,就这个群体的特性来看,他们大多还处于健身活动的入门阶段,就健身而言除了最基本的消费,他们大多不会付出额外的消费。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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其次,以上述的健身旅行、时尚消费、社交娱乐等方向来看,其与健身这个核心的关联性并非密不可分,没有必然的联系也就增加了转化的难度。就拿健康餐、营养品等与健身有着强关联的消费内容来说,在健身房这个场景的突破并不算成功。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

在看健身相关的时尚消费,无外乎就是和运动装备相关的内容。纵观各个健身相关品牌,都曾试水电商领域,不管是自家品牌还是联合其他专业的运动品牌,做到非常成功的屈指可数。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

诚然,以健身为核心延伸到其他领域看似是一件充满想象力的事情,但恐怕在具体的实践中往往会落地一地鸡毛,最终还要看能否经得住市场与时间的检验。ndE健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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