Tula的使用费为每个月59-99美元,具体价格由瑜伽馆内使用该软件的员工人数所决定。Wicklander估计,全美范围内共有3-3.5万个瑜伽馆;他认为,在5年之后,其中大约1万个瑜伽馆都将会成为他们的客户。研究机构IbisWorld的数据显示,从2007年到2012年间,瑜伽和普拉提的平均年增长率为7.7%,2012年共有2040万美国人在联系瑜伽,而这个数字在2008年的时候为1580万人。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

许多瑜伽爱好者坚持认为追求金钱与瑜伽的价值观互不相符。但是,如果经营者想有更多机会帮助自己的学生,让他们的身体、思想和灵魂融为一体,你必须要经营好你的瑜伽馆。无论是你有很大的雄心壮志,还是仅仅想开一个小规模的瑜伽馆,你的主要收入都是来自瑜伽课程。在一些大城市,比如说纽约和旧金山,瑜伽馆的学生需要支付15-16美元一节课,当然还有各种各样的套餐课程。(例如,在洛杉矶的瑜伽馆每节瑜伽课收巧美元,单月无限次收费巧0美元,半年无限次收费了50美元。)muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站muA健身计划_美高梅娱乐开户送38 ,快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站最好的定价策略是看看同一个城市的竞争对手的价格,并判断自己是否也提供了和他们相类似的服务,从而确定你的价格。Cyndi
Lee是纽约OM瑜伽中心的创始人,她说:“我并不愿意提高价格,但是如果其他瑜伽馆的报价比我要高,提供的服务比我还少时,这就成了一个需要考虑的问题。另外,我必须面对现实,我有这么出色的瑜伽馆,我需要支付工资给很多员工,还有其他高额成本,同时要保证瑜伽馆正常运营。”muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站muA健身计划_美高梅在线登录网址 ,快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站美高梅在线登录网址 1muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站简而言之,很多瑜伽馆的经营者都是根据市场水平报价。至少,他们会计算经营一个瑜伽馆所需要的固定基本开支,他们所收取的学生的学费必须能够保证收支平衡。(至少他们能把瑜伽馆继续经营下去!)muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站关于定价,有一点非常重要。一旦你确定了价格,你就很难随意去更改它。M
aty
Ezraty是洛杉矶的一家开了15年的瑜伽馆的老板,她说:“在经营一家瑜伽馆时,提价是最艰难的事情之一。你可以只提高25美分的价格,但这根本无法保证你的正常运营,你必须以1美元为单位提高价格。但你又没办法每年都提高1美元,因为没有太多人愿意为学习瑜伽多付钱。”Ezraty会根据市场经济情况,每三到五年提一次价格。OM瑜伽中心开了五年半了,只提过一次价格,由每节课13美元增加到16美元。muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站瑜伽馆的其它收入包括私教课程、工作坊、休闲活动等,价格的高低取决于开展这些项目的地点、时间和老师。在OM瑜伽中心,两小时的工作坊需要学生支付45美元,当然如果是由Rodney
Yee或Judith
Lasater这样有名气的老师来教的话,则需要250美元。(这里要提醒一下:特邀老师的价格相当不菲。而且有些名师会要求你支付最低费用,或者要求分享收益,甚至有些特邀老师会要求同时满足以上两个条件。瑜伽馆的经营者还必须支付他们的差旅费用。)当然,邀请名师来上课也不是没有好处,他们既能提升你的瑜伽馆的形象,还会给学生介绍新的瑜伽形式,而这些形式你可能不会经常运用。muA健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站muA健身计划_美高梅4858mgm ,快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站当你的瑜伽馆平稳起步并真正发展起来后,你可能会考虑增加一些零售业务,比如从书籍到视频光碟,再到服装等。销售这些瑜伽周边产品是建立品牌的方式,它是令人愉快而有利可图的。但不要急于求成,你必须确保你有足够的经济实力,能够提供一站式瑜伽学习的服务时,你才能动这个念头。Ezraty很喜欢她的零售商店,这是她在经营瑜伽馆时比较愉悦的一部分。她说:“我喜欢商店,但是对于大部分的瑜伽馆而言,开零售商店不是一个好主意。商店里有很多小偷,如果你销售的是十分昂贵的产品,可能会损失几千美元。开零售商店是一件比较有趣的事情,但我不知道是不是一个明智的选择。”

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对他来说,接受风险投资是一条错误的发展路线。Tula已经实现了盈利,足以保持目前的6人团队平稳运行。Wicklander当然也想要扩大团队和业务,但是他并不想用投资人所要求的方式来达到这个目的。他想要吸引更多的瑜伽馆成为他的客户;他也想给软件添加更多功能,从而更好的服务瑜伽馆老板。但是他觉得投资人所追求的并不是这些。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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眼看着竞争对手的不断壮大,Wicklander仍然希望专注于小型瑜伽馆。他正在努力帮助瑜伽馆老板降低在线上销售课程和装备的成本。他们的大多数竞争对手都会在自己的平台中整合支付系统,并且在每完成一次销售之后,向瑜伽馆收取一部分转账费用。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站


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他表示:“我的大多数竞争对手其实都不了解瑜伽产业,而且也并不认为这个产业值得开发一个专门的软件。他们都想要吸引投资人,承诺能给投资人带来100倍的回报。”Wicklander认为,Tula能够取得成功并实现盈利,凭借的就是对瑜伽本身的专注,他们所追求的,是稳步的成长,而不是投资人所追求的“爆表式增长”。他将投资人给创业者施加的这种压力称为“不可理喻”。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

在瑜伽馆内,多名瑜伽教练进行了三人瑜伽、双人瑜伽以及普拉提的展示。Xzz健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

Wicklander表示:“正是出于这个原因,我们才决定自己开发软件。你应该可以在自己的网站上直接卖东西。”他甚至认为人们在买东西的时候不应该被迫注册账户,虽然允许人们进行无账户购买会影响Tula的活跃用户数量,但是Wicklander并不在意,他只想要给用户创造便利。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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而Tula则完全不同,他们自己不会收取转账费用,而是由客户直接支付给转账处理服务方。而且Wicklander还会帮助客户争取最大的利益。首先,Wicklander建议客户使用Stripe作为转账引擎。之后,他会代表客户与支付处理方进行协商。此前,他的客户需要向支付处理方支付每笔订单2.9%的浮动费用,再加上30美分的固定费用。而随着Tula的不断成长,支付处理方给了他们一些优惠,现在Tula的客户只需要缴纳每笔订单2.5%外加30美分的费用。而且Wicklander还计划继续为自己的客户争取利益,让支付处理方进一步降低费用。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

本次活动由天津市社会体育指导中心支持,天津市三源益康禅艺瑜伽馆承办。旨在进一步科学正确引导市民参加瑜伽的锻炼,为市民搭建起参与全民健身活动交流展示的平台,营造喜迎全运会的良好氛围。Xzz健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

当某个瑜伽馆老板遇到问题的时候,他和团队人员的手机上会马上收到提醒。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

2015年12月6日下午,2015年天津市瑜伽健身展示活动在三源益康禅艺瑜伽馆举行。Xzz健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

不进行融资的发展方式为何能取得成功2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

另外,Wicklander还给Tula添加了一个叫做“找备胎”的功能。此前,Maile瑜伽馆内的一个教练突然因故无法来上课,导致了学员的不满。于是他想到了开发这个功能:如果某个教练无法按照安排来上课,那么她可以点击一个按键,然后选择这堂课的时间安排;随后系统会给其他所有教练发送短信,询问是否能来代课,最先回复短信的教练将会获得代课资格。现在Wicklander的目标就是要让Tula这个软件给瑜伽馆老板提供更多的灵活性。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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Maile还发现,在使用MindBody的时候,如果她的学员想要在她那里线上买点东西,他们会被带到另一个网页上。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

2011年7月,Wicklander和他的团队开始开发Tula;同年10月,Maile开始在自己的瑜伽馆内使用这个软件。虽然Wicklander并没有透露Tula的具体营收数字和用户数量,但是他提到了Tula的快速发展:平均每年涨幅300%,每个月会处理大约50万美元的转账业务。Wicklander表示,他并没有为Tula招聘销售人员和专职的客户支持人员,对于这一点,他非常骄傲。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

一直以来,Tula都没有进行过融资,资金都是Wicklander自己筹措的,截止到目前他已经投入了大约10万美元。他不仅从未接受过外部投资,而且在未来也没有这个计划,尽管一直都有投资人在跟他打电话,希望为Tula进行投资,但是他却不为所动。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

且不论投资人是否真的不可理喻,至少Tula的主要竞争对手取得了一些显著的成就。MindBody获得了1.08亿美元的融资,估值也飙升到了4.5亿美元。目前共有超过4万个小型企业在使用MindBody的软件,他们已经成功打入了92个国家的市场。去年该公司的营收达到了5000万美元,而且还有报道称他们正在准备进行IPO。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

Wicklander和他的Tula所专注的,就是帮助瑜伽馆老板管理好他们的业务。Wicklander成立了一家名为Ideal
Software的软件开发企业,他对瑜伽的兴趣,来自于他的夫人Maile。Maile在芝加哥的Logan
Square开了一个瑜伽馆,从前她只能通过纸和笔来记录课程安排、学员考勤和销售记录。因此她急切需要一种更好的方式来管理业务。在经过苦苦的寻找之后,她找到了当时这个领域最顶尖的软件MindBody
Online。可惜的是,她发现让自己学会使用这个软件实在是太困难了。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

Andrew
Wicklander生活中最重要的事情,就是开发他的软件,这个软件的名字叫做Tula。Tula的理念听上去非常老套:简单、简洁、易于使用,而且要能够将一件事情做的特别好。2zb健身计划_快吧健身网_一个全面而专业的健身知识网站

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